ما المقصود بسعر التوازن وما أهميته في الاقتصاد والتجارة حيث تكون نقطة التعادل أو كما يطلق عليها أيضًا قيمة التعادل هي إحدى النقاط الثابتة التي تحظى باهتمام كبير من الاقتصاديين والإدارة المالية.

ما هو المقصود بسعر التوازن

تسعير التعادل هو منهجية تسعير في مفهوم المحاسبة، حيث يتم حساب نقطة السعر التي يكون فيها ربح المنتج صفرًا. أي أنها النقطة التي عندها تساوي التكلفة الإيرادات، وسعر التوازن هو قيمة التكلفة المالية أو التغيرات في التكاليف المادية، والتي ينبغي الاعتماد عليها كنقطة مرجعية أثناء بيع المنتجات. بحيث تكون جميع المبالغ والتكاليف اللازمة لإنتاج سلعة أو منتج مغطاة، وقد تمثل نقطة التعادل القيمة المالية أو السعر الذي يجب على الشركة تسعير المنتج به، بحيث يتم تأمين جميع تكاليف إنتاجه وتصنيعه بالكامل، وفي سوق تداول الخيارات، يتعلق بسعر التوازن، وهو السعر المحدد في المستند الأساسي، من أجل إبلاغ المستثمرين بالتكاليف الأولية التي تسمح لهم بالمضي قدمًا في توقع أو تجاهل العقد لتشكيل عبء وخسارة لـ شركة.

معلومات التعادل

نقطة التعادل هي أداة شائعة تستخدمها معظم الشركات لضبط استراتيجية التسعير لمجموعة منتجاتها. تحسبها إدارة الشركة لاتخاذ قرارات مستنيرة في حالة رغبتها في زيادة تكاليف الإنتاج أو التحكم. يمكن للشركة أيضًا اختيار تحديد سعر أدنى من نقطة التعادل. لكن في هذه الحالة، ستكسب الشركة إيرادات ولن تحقق أي ربح، عندما يكون الدافع الرئيسي للشركة هو زيادة حصتها في السوق بدلاً من جني الأرباح. لا تزال معظم شركات التجارة الإلكترونية تعمل دون نقطة التعادل، على الرغم من أنها كانت قادرة على الاستفادة من حصتها في السوق، حيث تساعد منهجية التسعير هذه الشركة على تحديد أقل سعر مقبول. يتم حساب سعر التوازن باستخدام هذه الصيغة = (إجمالي التكلفة الثابتة / حجم وحدة الإنتاج) + التكلفة المتغيرة لكل وحدة. على سبيل المثال، تجد الشركة المصنعة للمصباح الكهربائي XYZ Ltd. سعر توازن لكل من مصابيحها. تبلغ التكلفة الثابتة لتصنيع المصابيح 50000 روبية والتكلفة المتغيرة لكل وحدة هي 10 روبية، بينما تحدد الشركة هدفًا سنويًا لبيع ما يقرب من 10000 لمبة. ، ويمكن حساب سعر التعادل باستخدام التكلفة الثابتة بالإضافة إلى هدف المبيعات السنوية، أي نقطة التعادل = (50000/10000) +10 = 15 روبية، مما يعني أن سعر التعادل للمصباح هو 15 روبية، مما يعني أنه يمكن للشركة اختيار تسعير منتجها أعلى من هذا السعر لتحقيق ربح، ولكن إذا اختارت تسعير منتجها بأقل من 15 روبية، فلن تحقق أي ربح.

تطبيقات سعر التعادل

سعر التوازن هو أحد المفاهيم التي يمكن تطبيقها على كل شيء وكل معاملة يومية، بما في ذلك

  • سعر توازن المنزل، وهو السعر الذي يجب على المالك بيعه عنده لتغطية جميع المصاريف المتعلقة ببناء هذا المنزل، بالإضافة إلى تغطية مصاريف الرهن العقاري إن وجد، ونفقات التأمين ضد الكوارث بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من الضرائب الأخرى المتعلقة بالصيانة والمبيعات للجنة، ومن خلال هذا السعر لا يمكن للمالك تحقيق أي ربح بل يغطي التكاليف المخصصة وليس له أي خسارة.
  • يمكن أيضًا استخدام سعر التوازن في مفاهيم اقتصاديات الأعمال، حيث يمكن من خلال سعر التوازن تحديد التكاليف الأولية اللازمة لتوسيع منطقة إنتاج المصنع، وعندما يتم أخذ قيمة التوازن في هذا المجال، فإن المنطقة من التوسع وزيادة حجم المنتجات، غالبًا ما يتم تقليل سعر التوازن بحيث تشمل تكاليف الإنتاج كميات أكبر من المنتجات.
  • يستخدم المتداولون في أسواق المال أيضًا مفهوم التعادل لفهم وتحديد الاتجاه الحقيقي لأسعار الأوراق المالية بحيث تكون عملية تداول تلك الأوراق المالية مربحة بعد حساب إجمالي التكاليف والرسوم والضرائب.المدفوعة في عملية ملكية تلك الأوراق المالية ضمانات.

صيغة سعر التوازن

سعر التوازن الحسابي هو قيمة الإيصال النقدي الذي يجب الحصول عليه، والذي يساوي المساهمة النقدية للحصول على المنتج، وفي هذه الحالة لا تولد العملية المالية ربحًا ولا تحقق خسارة، وعند حساب نقطة التوازن، يحسب الاقتصادي التكلفة الإجمالية للأعمال، أو النشاط المتعلق ببيع المنتجات وخدمة أو تداول النقد للحصول على أقل قيمة وهامش ربح صفري عند بيع المنتج، والسعر الأولي الذي تحققه سعر التوازن المنتج هو مقدار التكلفة الثابتة للإنتاج والتكلفة المتغيرة للإنتاج، ويمكن حساب سعر التوازن وقيمة التوازن لشركات الإنتاج على النحو التالي

نقطة التعادل للأعمال = هامش الربح الإجمالي / التكاليف الثابتة.

بالنسبة للعقود الأخرى، مثل عقود التبادل التجاري، مثل عقود الشراء والبيع، فهي نقطة التفتيش على المستوى الأساسي للتكلفة، أي

استدعاء BEP = سعر التنفيذ + قسط التأمين المدفوع.

وضع أفضل الممارسات البيئية = سعر التنفيذ – دفع قسط التأمين.

استراتيجية سعر نقطة التعادل

يتم استخدام مفهوم استراتيجية سعر التوازن في الشركات والمشاريع الحديثة نسبيًا، حيث يتم تقديم منتج أو خدمة موجودة بشكل أساسي في السوق التجاري إلى المنافسين، وفي هذه الحالة يرغب المنتجون في الحصول على أعلى قيمة ممكنة للسهم.، بهدف الاستحواذ على السوق بالكامل للمنتج المعروض، في هذه الحالة يتم تقديم المنتج في البداية بدون ربح، أي بسعر التكلفة، وهو سعر التوازن، في هذه الحالة، يجب أن تمتلك الشركة جميع المواد الخام اللازمة لتصنيع وبيع وتوفير المنتج بربح صفري لفترات زمنية طويلة معينة حتى يسيطر على سوق الإنتاج، وعندما تتحقق هذه النتيجة يمكن للشركة زيادة أرباحها تدريجياً، حيث أن المنافسين ضعفاء ولا يمكنهم التأثير السوق، وفي هذه الحالة تكون قيمة أو سعر الصرف للشركة

التكاليف الثابتة / (السعر – التكاليف المتغيرة) = نقطة التعادل في الوحدات.

آثار سعر التوازن

هناك عدد من الآثار الإيجابية والسلبية لمفهوم التعادل، وهذه الآثار هي كما يلي

  • التأثيرات الإيجابية لتطبيق مفهوم سعر التوازن من الممكن الحصول على حجم أكبر من الحصة السوقية للمنتج، بالإضافة إلى إهمال وتقليل مشاركة المنافسين في سوق المنتج، وأن تثبيت الأسعار بنفس الشيء. يساعد الشعر على التحكم الكامل في سوق الإنتاج والقضاء على المنافسة.
  • الآثار السلبية لتطبيق مفهوم سعر التوازن يمكن أن يتسبب في رؤية خاطئة للمنتج على أنه أقل جودة من المنافسين، ويمكن أن يؤدي التخفيض الكبير في السعر إلى خسائر كبيرة للشركة، ويمكن أن تكون هناك منافسة كبيرة في السوق الأسعار، وقد يقدم البعض تعادلاً أقل من سعر الشركة.

في الختام، تم تحديد المقصود بسعر التوازن، بالإضافة إلى المعلومات المختلفة حول مفهوم نقطة التوازن، واستراتيجية التوازن وصيغتها، وتأثيراتها الإيجابية والسلبية على سوق الإنتاج.