كيفية التسويق الإلكتروني وكيفية البدء في نشر موقع الويب الخاص بك، حيث تحتاج الشركات التي تمتلك مواقع الويب إلى معرفة كيفية الوصول إلى المستهلكين وجذبهم عبر الإنترنت، وتفضل معظم هذه الشركات الدفع مقابل التسويق عبر الإنترنت بدلاً من التسويق بمفردها. هناك طلب كبير على خدمات التسويق عبر الإنترنت. أيضًا، يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني تقديم نفسك أولاً ثم شرح ما تريد تقديمه للعملاء المحتملين.
محتويات
كيف يتم التسويق الرقمي
1. ثقف نفسك
من المهم تثقيف نفسك وفهم التسويق الإلكتروني للشركات قدر الإمكان قبل أن تبدأ. بعض من أنجح الناس في العالم لا يتوقفون أبدًا عن التعلم. لذا اقض وقتك وأموالك في التعلم.
بعض المفاهيم المختلفة التي تريد فهمها هي طرق التسويق الإلكتروني مثل PPC (التسويق بالدفع لكل نقرة) و (تحسين محرك البحث، حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، إنشاء مسار التحويل عبر الإنترنت). ستحتاج أيضًا إلى فهم التصميم الجرافيكي وتسويق المحتوى.
2. ابحث عن مكانك
المنافسة شديدة، لذا فإن العثور على مجال التسويق الرقمي الخاص بك أمر ضروري لتبرز. يمكنك بعد ذلك التركيز على جمهور أصغر مهتم بما لديك لتقدمه.
3. ابحث عن منافسيك
عند بدء أي عمل تجاري، سترغب في معرفة موقفك في مواجهة منافسيك. وعندما تبحث عن خصومك، ستتمكن من فهم كيفية تجاوزهم. نظرًا لأنه لإجراء تحليل منافس، ستحتاج إلى استخدام نفس الكلمات الرئيسية المستخدمة في عملك عبر الإنترنت. يمكنك تقليل خصومك إلى حوالي 10-15. بعد اكتشاف منافسيك، يجب عليك التحقق من كيفية جني الأموال لهم (الحصول على أموالهم) ومن ثم يمكنك معرفة طريقتهم وما الذي يناسبهم.
تتضمن بعض أمثلة طرق تحقيق الدخل ما يلي
- تبرع، عمولة، تدريب.
- بيع منتج رقمي أو مادي.
- الجيل الرائد والمبيعات التابعة والإعلان.
حدد طريقة واحدة على الأقل لكل منافس
بمجرد أن تعرف كيفية جني الأموال، يمكنك تحديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكنك أيضًا تصفح منشورات المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث. محتوى على شكل بودكاست أو مدونة أو فيديو.
ثم ألق نظرة على كيفية تواصلهم مع عملائهم. ثم قرر ما إذا كنت تريد استخدام استراتيجية تسويق محتوى مماثلة أو إذا كنت تريد أن تكون مختلفًا.
4. ابدأ موقع الويب الخاص بك
قبل إطلاق موقع الويب الخاص بك، يجب أن تكون على دراية بالمحتوى والمنافسين. تحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية العثور على عملاء لعملك. ستحتاج بعد ذلك إلى اسم مجال وخدمة استضافة لموقعك.
5. بناء محفظة
ستحتاج إلى تقديم خدمات مجانية للحصول على تعليقات على المحفظة واسمك. وعندما تكتسب ثقة عملائك، فإنك تجذب عملاء محتملين.
تشمل المحفظة الجيدة ما يلي
- دراسات حالة متعمقة.
- العناوين أو الاقتباسات.
- العملاء.
- الأهداف التالية لهذا العميل.
تريد أن تُظهر لجمهورك المستهدف أنه يمكنك تحقيق النتائج وستواصل القيام بذلك. تأكد من أن محفظتك أخلاقية وصادقة ولا تبالغ في الحقيقة.
6. بناء نموذج عمل
هناك العديد من الطرق لفوترة العميل وكيف يعتمد ذلك عليك. وأحد الخيارات هو أنهم يدفعون لك بالساعة. هذا مفيد عندما يكون لديك مهمة واحدة أو مهمة أقصر. وعندما تبدأ في التوسع، قد يكون الأمر أكثر صعوبة.
- Flat Retainer هذا نموذج تسعير بسيط. هذه رسوم شهرية ثابتة. يضمن وجود قواعد للمغادرة مبكراً أو التكيف مع احتياجاته.
- نموذج التسعير أدناه هو نسبة الإنفاق. يضمن هذا حصول وكالتك على تعويض مناسب من عملك الشاق.
7. كن فريدًا على وسائل التواصل الاجتماعي
عندما تقوم بإنشاء وكالة تسويق إلكتروني، فأنت تريد أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي. ويمكنك إنشاء حساب مجاني على منصات التواصل الاجتماعي، فلماذا لا تستفيد يمكنك الاستفادة من إنشاء قوائم العملاء المحتملين العضوية، والمشاركة مع العملاء والتوقعات، ثم تحويل عملك على مستوى العالم.
8. توليد إمكانات المبيعات
هناك عدة طرق لكسب عملاء محتملين، ولكن قد يكون من الصعب في البداية تنمية قاعدة عملائك، لذلك لا تثبط عزيمتك. قبل جذب العملاء المحتملين، عليك أن تضع العميل المستهدف في الاعتبار.
بمجرد تحديد العميل المستهدف، فإن إحدى الطرق التي يمكنك استخدامها لإنشاء عملاء متوقعين هي بدء قناة Youtube.
تأكد من نشر محتوى الفيديو بانتظام على YouTube لتوليد عملاء محتملين بمحتوى مفيد. بعض أفكار المنشورات عبارة عن دراسات حالة وموضوعات تسويقية ساخنة وكيفية القيام بذلك وات العملاء.
- هل لاحظت أن أداء بعض المقالات في مدونتك أفضل من غيرها
- ألق نظرة على العنوان
- قم بإجراء اختبار A / B لعناوين مختلفة.
- اعرف أيهما يعمل بشكل أفضل. يمكنك دائمًا الرجوع والتبديل بين المقالات لمنشورات المدونة.
هناك طريقة أخرى وهي القيام بالتسويق بالعمولة عندما تقوم بالتسجيل مع الشركات التابعة، يمكنك توسيع شبكتك والعثور على عملاء محتملين. يمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها، ولكن كن حذرًا باستخدام هذه الطريقة حتى لا تعتبرها بريدًا عشوائيًا.
قبل الاتصال، ابحث بشكل صحيح عن كل شركة وأنشئ بريدًا إلكترونيًا يصف احتياجاتهم. يعد هذا أمرًا رائعًا عندما تبدأ ولديك ميزانية محدودة. في الواقع، تذكر أنه إذا كانت وكالتك تقوم بطريقة ما بتوليد عملاء محتملين لشركات أخرى، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية القيام بذلك. وإذا كان بإمكانك تسويق نفسك، فسيكون من الأسهل القيام بذلك لعملائك وستكون لديك دراسة حالة لك.